囤詞了嗎你元雙今年

　　作為獨立品類上架電商平台，双11像“充話費”“買會員”一樣買詞元——

　　今年“雙11”，今年你“囤詞元”了嗎？囤词

　　看不見、摸不著的双11算力服務，正變成可以下單的今年商品。

　　這個“雙11”，囤词電商平台引入新的双11獨立商品品類——AI Token（詞元）。智譜、今年MiniMax、囤词阿裏雲、双11千問等大模型廠商紛紛入駐開設店鋪，今年不少消費者嚐鮮體驗了一把“囤詞元”。囤词

　　詞元上架電商平台意味著什麽？双11詞元究竟怎麽買，會像充水電話費一樣簡單嗎？今年哪些群體在為詞元付費？

　　怎麽買？

　　——可以按量付費，也可包月包年，囤词“雙11”優惠多

　　詞元怎麽買？

　　隨著電商平台上架詞元品類，操作正變得簡單。在天貓、京東等電商平台，用戶搜索“Token”即可進入相應界麵，這裏聚合了多家主流大模型廠商，覆蓋會員訂閱、詞元充值等服務，可以一站式選購。

　　據了解，天貓自9月3日上線Token充值中心，截至目前，已接入DeepSeek、阿裏雲、智譜、Kimi等廠商；MiniMax開出首家品牌官方旗艦店，千問辦公、階躍星辰等已入駐。Token充值中心集合各家模型訂閱套餐，包括按周期訂閱套餐以及按用量付費的充值方案，支持卡密或直充兩種交付方式。

　　“我們發現消費者會在平台上搜索，看有沒有合適的Token plan（詞元套餐）。現在我們通過標準化的電商交易體係，把相關商品放到平台上，讓消費者能夠像充值話費、買會員一樣，更便捷地在電商平台上完成消費。”天貓3C數碼總經理斯登宇說。

　　從目前市麵上的情況看，普通消費者購買詞元主要有兩種方式：一是買按量付費的充值券，類似話費，用完再買；二是按包月包年的固定額度訂閱。

　　詞元是AI大模型能夠識別、處理的最小數據單元，可以理解為AI世界的“字數”，我們每一次向AI提問、使用AI生成內容，都是在調用詞元。記者在采訪中了解到，此前，詞元購買主要麵向專業開發者，需要用戶理解API Key、控製台等專業術語，同時要在大模型廠商各自的平台下單。電商的入口，讓詞元離普通消費者更近一步。

　　在“雙11”這樣的電商大促節點，優惠活動也讓詞元套餐價格更具吸引力。記者11月5日在一電商平台查詢發現，千問AI Lite月卡官網售價60元，活動優惠價19.5元；Qoder專業版月卡官網價59元，活動優惠價19.9元。數據顯示，“雙11”開售首日，淘寶詞元品類成交額環比增長450%。

　　11月2日，京東3C數碼采銷直播間也帶來京東雲、DeepSeek、智譜GLM、火山Seed、MiniMax等十餘款大模型Token包，開播1小時送出超10億Token，2小時內Token包產品銷量環比增長20倍。

　　“當前大模型競爭激烈，廠商采用了分層收費策略，即僅向重度用戶收費。”工信部信息通信經濟專家委員會委員盤和林認為，詞元上架電商平台，說明C端需求也開始出現。

　　不光是線上，線下的探索實踐也在不斷創新。在個別地區的政務服務中心，詞元服務專窗緊挨著水電氣窗口，方便企業購買服務。“用詞元將來可能就像用水用電那樣，對企業來說很普遍。既然水電氣能設專窗，為啥詞元就不能嚐試一下呢？”一地方政務服務和數據管理局有關負責人在接受媒體采訪時說。

　　誰在買？

　　——家庭用戶、學習型研究型用戶、一人公司等

　　哪些人在買詞元？

　　天貓給出了用戶畫像：主要為有明確AI使用需求的個人和中小企業，比如家庭用戶、學習型和研究型用戶以及一人公司等。隨著AI的快速迭代，詞元的消費人群先從極客開始，到辦公白領，再到對技術有熱情的普通消費者，人群範圍不斷拓展。

　　很多用戶可能有體會，簡單查查資料、修改文字、谘詢問題等通過免費版大模型就能解決，但要生成視頻、核算數據或實現大量高強度的運算，可能就不夠用了。

　　一方麵，中國日均詞元調用量正持續攀升。國家數據局數據顯示，今年3月，中國日均詞元調用量突破140萬億，2024年年初為1000億，兩年增長超千倍。中國信息通信研究院等機構聯合發布的報告顯示，今年6月國內詞元日均消耗量約500萬億。

　　另一方麵，應用場景日益複雜，免費模式難以覆蓋一些高強度的使用需求。“直接訂閱了幾個大模型，平均下來一個月得花一兩千元。”小丁是湖北武漢一所高校的博士生，研究算法，編程代碼一寫就是上萬行，為AI付費也成了他日常學習研究的剛需。“訂閱是按詞元來算，相當於把詞元用量打包成固定額度。我一般提需求和意見，讓AI來寫代碼，把想法一點點實現出來。這個過程會消耗大量詞元，但以前可能一個月才能幹成的事，現在幾天就能完成，效率大大提升了。”他說。

　　做客電商直播間時，千問辦公CEO陳宇森現場展示了AI在日常生活和工作中的多個應用場景：家長可借助AI整理孩子的作業和試卷，並製作針對性訓練小遊戲；直播運營人員把直播回放和彈幕交給AI，可一鍵生成商業分析報告；釣魚愛好者隻需簡單對話，就能生成並上線一張支持多人訪問的全球釣魚地圖……而要實現這些效果，消費者就需要為詞元付費。

　　作為大模型處理信息的最小信息單元，詞元具有智能時代可計量、可定價、可交易的特征。“Token不僅是智能時代的價值錨點，更是連接技術供給與商業需求的‘結算單位’，為商業模式的落地提供了可量化的可能。”國家數據局局長劉烈宏此前表示。圍繞詞元的調用、分發與結算，一套新的價值體係正在加速演進形成，並成為人工智能產業可能變現的重要路徑。

　　如何看？

　　——門檻更低，但擺上貨架還隻是第一步

　　詞元上架電商平台，對各方來說意味著什麽？

　　看廠商——眾多大模型廠商將詞元套餐從官網獨家渠道拓展到電商平台，核心還是在於觸達大量C端消費者，從而建立品牌認知。“對於大模型廠商而言，電商平台不僅是一個促成交易的渠道，更是麵向C端消費者的窗口。消費者的每一次購物檢索、頁麵瀏覽，都是模型廠商進入消費者視線的機會。”一位業內人士分析稱。

　　看平台——上架AI新品類，既是對消費需求的回應，也是對未來發展的新起點。“對天貓來說，AI新品類正在成為新的消費需求，原本屬於開發者後台的算力額度，第一次成了可以直接下單的商品。”天貓相關負責人介紹，未來平台和大模型廠商會圍繞不同需求設計套餐，就像美妝品牌按人群搭配套裝一樣，更多產品組合會呈現出來，把AI使用需求變成更容易選擇的商品。

　　看消費者——使用門檻在降低。大模型廠商入駐電商後，用戶隻需要在電商店鋪選購套餐、完成支付，一鍵登錄綁定個人賬號即可。同時，技術概念被替換成月卡、年卡、連續訂閱等通用名詞。整體而言，從麵向專業開發者到進入電商平台麵向C端消費者，詞元套餐產品正在不斷朝著低門檻發展。

　　未來付費會變成趨勢嗎？“詞元走向C端還有很長路要走，當前主要是為了嚐試拓寬詞元的銷售渠道。”盤和林認為，為詞元付費和免費將長期存在，因為現階段大模型之間競爭激烈，需要以免費模式積累用戶。相對而言，B端企業和C端開發者對詞元消耗需求較大，普通用戶可能很長時間內不需要購買詞元。

　　業內人士分析，在收入結構層麵，現階段絕大多數AI企業收入基本依靠B端企業服務，C端訂閱收入整體占比仍然偏低，大眾用戶付費轉化率處於較低水平。相較而言，普通休閑聊天場景用戶付費意願偏弱，付費行為集中在內容創作、編程、深度資料研讀等生產力場景。

　　此外，要讓詞元真正走向大眾市場，擺上貨架還隻是第一步。比如，有用戶發現，同一段文字，在不同模型裏消耗的詞元差別明顯，各家計費規則不同，套餐之間也難以換算。多位業內人士表示，從走上貨架到走向大眾，詞元服務還需處理好計量核算、定價機製、安全管控與合規治理等方麵的問題。